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格力不再请成龙担任代言人,董明珠自己上镜

本文摘要:据成都优品维修获得资讯,格力空调代言人成龙已经退出,电视上报纸上的格力广告也看不到成龙的身影了。成龙代言的格力空调广告,淡出了人们的视野。 格力电器为何会“抛弃”大

据成都优品维修获得资讯,格力空调代言人成龙已经退出,电视上报纸上的格力广告也看不到成龙的身影了。成龙代言的格力空调广告,淡出了人们的视野。 格力电器为何会“抛弃”大哥成龙,反而让老板亲自出马呢?
众所周知,2010年年初,国内空调行业老大格力重磅出击,聘请国际巨星成龙作为格力品牌形象代言人。当前中国空调业仅有两家使用“国际巨星”担当品牌代言人,格力与成龙的组合,奥‏‏克斯与李连杰的组合。
从今年年初开始,由功夫巨星成龙代言的格力空调广告,突然间淡出了人们的视野。此前其主演的广告已经在央视等各大电视平台播放了数年
之久。

成龙代言格力电器(资料图)

  取而代之的则是一条由格力电器(000651.SZ)董事长董明珠亲自出马,携手万达集团董事长王健林共同出镜的广告片。
  格力电器为何会“抛弃”大哥成龙,反而让老板亲自出马呢?
  董明珠嫌成龙太贵?
  此前数月,对于这样的蹊跷变化,格力电器和成龙方面并没有在公开场合给出过回应。
  而从时间上看,成龙正式代言格力电器,开始于2010年2月初格力在央视的一则广告片。值得注意的是,这还是格力空调首次邀请影星担当企业广告宣传的主角。
  据沪上一位广告圈人士分析,没听说双方有闹什么矛盾或者纠纷,成龙与格力应该是合同到期的“和平分手”。至此,成龙已连续代言格力长达四年时间。
  但对于格力为何没有选择与成龙续约,或者再寻找新的代言人,该广告圈人士称自己并不知情。
  有意思的是,身为格力电器当家人的董明珠,最近自己给出了答案。
  在近期接受多家媒体专访时,董明珠在谈及上述话题时,均将原因归结于“可以节约成本”,董明珠甚至认为,动辄花几千万元请一个明星代言“是一种浪费”。
  正因为如此,格力终止了与成龙的合作,据董明珠透露,“一年毕竟还是节约了一千万元”,而在另一次专访中,董明珠又说“请明星拍广告一年要一两千万元”。
  这一说法与业内盛传的成龙的代言费标准也颇为一致。

格力终止了与成龙的合作,据董明珠透露,“一年毕竟还是节约了一千万元”,而在另一次专访中,董明珠又说“请明星拍广告一年要一两千万元”。

  此前有多个渠道的消息称,成龙的代言费高达每年1400万元左右,高居于明星代言费的第一梯队。
  如果按照这一标准计算,成龙代言格力四年时间,将累计获得高达5600万元的代言报酬。
  尽管这笔钱看似天文数字,但对于格力电器而言却几乎是九牛一毛。
  格力电器2013年度财报显示,公司当年实现营收1186.28亿元,净利润高达108.71亿元。
  “请明星做广告肯定是要花钱的,但为什么还有那么多企业要花这个钱,肯定是看中明星代言的效果,否则那么多企业家也不是傻子。”一位关注格力电器的资本市场人士说。
  在其看来,格力终止与成龙的合作,绝非是为了省钱这么简单。
  事实上,就在成龙代言格力的几年时间里,格力呈现出了惊人的增长率。
  以营收为例,2013年格力电器实现同比增长19.44%,其2012年营收同比增速为19.43%,2011年该项数据为37.35%,而2010年成龙代言当年,格力实现了高达42.62%的同比增长。
  就在成龙代言的前一年即2009年,格力电器的总营收额还只有426.37亿元,与上一年相比几乎是零增长。如今格力电器已轻松跨越千亿规模。
  资料图近年格力电器财归属母公司股东净利润数据
  “格力这几年的高成长很大程度上得益于中国经济的高速增长,尤其是房地产行业的发展,所以也很难说格力的业绩表现与成龙的代言之间有没有直接关联,但至少成龙代言没有让格力退步”。正是因为看到了成龙代言之后,公司业绩节节攀升,上述资本市场人士才对格力放弃明星代言的做法表示了不解。
  前述广告业内人士也认为,格力在这种情况下终止明星代言,的确有悖常理。
  “绝对不是省钱那么简单,如果一个代言每年花一千多万,但有可能给你带来几十亿的销售增长,这时候省钱就是犯罪啊。”这名广告业人士开玩笑的说。
  既然如此,格力放弃继续与成龙合作的背后,究竟有何隐情呢?
  明星代言“双刃剑”
  实际上,熟悉娱乐圈的人都知道,关于成龙代言的调侃段子在坊间广为流传。
  因为曾代言霸王洗发水等争议产品,以及代言的爱多、小霸王、汾煌可乐等品牌均未能获得成功,成龙一直饱受外界调侃,甚至有网友“呼吁”成龙代言中国房地产,好让买不起房的人们看到希望。
  但类似的调侃早在成龙代言格力之前就已存在,因此并不能被视作格力“抛弃”成龙的原因。
  “一般情况下,企业终止与明星的合作,要么是觉得二者的定位不太一致了,或者找到定位、价格更合适的人选,要么就是原来的合作对象自身出了问题,比如有了争议,有一部分人看到你就讨厌,那显然就不适合代言了,毕竟企业的产品是要卖给所有人的。”前述广告业人士说。
  据其分析,格力之所以终止与成龙的合作,或许与成龙近来年的一系列争议话题有关。
  对于成龙而言,2013年的确是争议不断的一年。
  就在2013年年初,成龙先是以一句“全世界,美国有没有贪污?世界最大的贪污!”引得舆论哗然,继而又因为一句“我会想看到部分国家出现灾难,像是大海啸、或者是大地震”而遭到口诛笔伐。
  而到年末时又因将收藏的中国古建筑捐赠给新加坡而被骂不爱国。
  事实上,成龙历来被认为是娱乐圈最“敢说”的明星之一。
  此前一句“我慢慢觉得,原来我们中国人需要管的。”就曾引得骂声无数。彼时,成龙的好友曾志伟就曾直言,“其实大家都知道成龙不会讲话,表达能力有问题”,“我觉得艺人不适宜讲政治,因为牵涉太大,总之他少讲为妙,我见到他都会同他检讨一下”。
  但此后几年,成龙似乎并未改掉“快人快语”的习惯,仍然屡屡引发舆论争议。
  “这显然是格力不愿意看到的结果,否则今天说一句气走一部分客户,明天又说一句在气走一群客户,这个对其代言的品牌还是会有伤害的。”前述广告业人士认为,在其看来,这或许是格力告别成龙的最主要的原因。
  前述资本市场人士则提供了另一种思路,其认为,成龙不再代言格力也不一定就是因为格力的原因,“也有可能是人家成龙不愿意干了呢”。
  据其回忆,成龙自代言格力之初就纷争不断,因“世界名牌”等争议广告词,先后遭到河南洛太律师事务所杜鹏等多名律师和消费者的起诉。其后又传出了格力空调爆炸的传闻。
  “这些事情反过来对成龙本人的声誉也有影响,所以也搞不清楚他们究竟是谁炒了谁的‘鱿鱼’”上述资本市场人士说。
 
成龙代言格力的费用每年在1000万元左右成龙代言格力的费用每年在1000万元左右

  已经有日子没看到由成龙代言的“好空调格力造”的广告,由于格力电器董事长兼总裁董明珠“请成龙做广告要花1000多万,自己做广告一分钱不用花!”的一番话再次被媒体放到了聚光灯下。

  “请成龙做广告要花1000多万,自己做广告一分钱不用花!”一向容易成为媒体热点的格力电器董事长兼总裁董明珠的一番话,昨天又成为了焦点。很多人这时候才突然想起之前被成龙大哥一招一式画出的“好空调格力造”的广告语似乎已经消失了很久,取而代之的则是由董明珠亲自上阵与万达集团董事长王健林合演的一段“空调不用电”的广告。

  格力候选明星还有张艺谋、陈道明

  “其实格力与成龙的合作终止完全是正常的合作期满,并不存在是谁对谁不满意的问题!”格力电器一位内部人士昨天告诉四川青年报记者,“所有代言人合作都是一样,合作期满后可以选择续签也可以不签,企业也可以更换其他代言人,这些都是正常的事情。可能是董事长说话比较直,给外界造成了双方不友好分手的误解吧!”

  他介绍,格力与成龙签署的代言协议始于2010年,当时公司内部认为应该使用明星代言进一步提升产品形象。“当时有几个人选,除了成龙还包括张艺谋、陈道明等,经过各地分公司老总的投票以及社会调查,最终确定成龙最吻合公司形象就选定了他!”

  千万代言费成龙拿了两年

  格力有关人士告诉北青报记者,明星代言基本都是一年一签,格力与成龙续签过一次,一共合作了两年。但根据协议,合同到期后企业还可以再使用其形象三个月作为过渡期,之后就不能再使用了。因此虽然2013年格力已经不再与成龙合作,但因为过渡期原因当年初期还能见到一些成龙形象的格力广告。

  至于成龙的代言费用,北青报记者了解到,基本就是董明珠透露的每年1000万元左右,出入不大。1996年,成龙就曾开价450万元代言爱多VCD。与房价相比,“大哥”的广告价涨幅不算太大。

  “成龙魔咒”也在格力引发“争议”

  不过北青报记者也了解到,对于与成龙合作的广告,其实在格力内部确实也曾引起过一些“争议”。事情源自2010年成龙代言的格力空调广告中宣称“掌握核心科技,成为世界名牌”。而事实上,所谓“世界名牌”实际上是已经过期的评选,该称号评选早已被废止。由此还有消费者上法庭状告格力的“世界名牌”涉嫌虚假宣传。

  这起发生在空调销售旺季的事件给一向风平浪静的格力造成了不小的影响。这时有人翻出成龙代言广告的旧账,调侃总结出了“成龙魔咒”,称其代言的很多品牌都没有“好下场”——代言小霸王游戏机,结果企业倒闭了;代言爱多VCD,结果老总坐牢了;代言霸王洗发水,在香港被查出致癌了;代言格力空调,也被状告虚假宣传了。

  董明珠个性张扬决定亲自上阵

  尽管这种说法有些调侃色彩,但据知情人士介绍,这件事情还是引起了董明珠的一些思考:在经过两年的明星代言后,空调的社会认知度已经明显提高,是否还需要继续花重金请明星代言?“加上她本身就有些张扬,不怕成为关注焦点,所以最终亲自出马代言自家产品也就不足为奇了。”这位人士表示,由董事长亲自上阵做广告的创意,目前从广告效果看是成功的。

  其实,据北青报记者了解,颇有镜头缘的董明珠其实已经不是第一次上电视为自家产品做广告,之前为推广格力旗下的晶弘冰箱她就曾亲自上阵,在央视黄金时段持续播出自己的代言广告。另外,除了拍广告,董明珠业余时间还写书、拍电视剧,至今在格力电器总部的大堂里,还有她的这些作品义卖,很多来访的客人都会选购,这些款项则直接被投入公益箱成为善款。

 

  王健林替代“大哥”友情出演

  据了解,王健林此次也纯属“友情出演”,并没有收取广告费。但事实上,以商业地产为主业的万达一直是格力中央空调的采购大户,双方的合作非常牢固。“虽然没有代言费,但双方的亲密关系很可能会在采购合同中显现出来!”一位格力内部人士这样说。


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